10月以來(lái)，廣州石油主動(dòng)貼近市場(chǎng)，深挖目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)市場(chǎng)研判，開(kāi)啟天然氣增長(zhǎng)加速度。截至10月29日，天然氣銷量2726噸，同比增長(zhǎng)53.1%，完成計(jì)劃的150.3%。

深挖目標(biāo)客戶，提前鎖定增量。廣州地區(qū)天然氣客戶主要為公交車公司，為搶占市場(chǎng)先機(jī)，該公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪各大公交公司，建立溝通合作聯(lián)系機(jī)制，圍繞客戶需求，提出個(gè)性化供應(yīng)方案和增值服務(wù)；為提高加氣站接納能力，將一臺(tái)加油機(jī)更換為加氣機(jī)，使廣中二加氣站日增量6噸，增長(zhǎng)15.4%。

精準(zhǔn)市場(chǎng)研判，搶奪市場(chǎng)份額。該公司時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，有針對(duì)性地開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，增加客戶黏性。洛溪加氣站在實(shí)施優(yōu)惠活動(dòng)后，加氣量從日均6噸提升到日均12噸，同比增長(zhǎng)100%。

狠抓網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)。新能源是城市發(fā)展的迫切需求，該公司在市場(chǎng)調(diào)研中，了解到一座年供氣量達(dá)1萬(wàn)噸的天然氣站有意轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán)。該公司成立專項(xiàng)工作組，主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，將中國(guó)石化的品牌、資源、管理優(yōu)勢(shì)向氣站股東逐一進(jìn)行分析，最終在省公司支持下，雙方達(dá)成合作方案，從洽談到簽訂合同前后只用了一個(gè)月時(shí)間，在廣州石油網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展史上寫(xiě)出了廣州速度。據(jù)悉，護(hù)林路加氣站已于8月1日完成交接，并通過(guò)客戶走訪，日增天然氣加氣量33噸。

（賴偉超黃瑩）